-- Павло Іванович, в чому зміст Вашої ініціативи?

-- Ми обґрунтували необхідність та запропонували свої ресурси у організації Інвестиційних форумів – тобто ділових зібрань високого рівня, в яких зможуть участь взяти ключові гравці інвестиційного процесу – з одного боку, інвестори і бізнесмени, а з іншого – представники влади, перші особи. Інвестиційний форум – чудова «платформа» для залучення інвестицій. Це не просто «черговий захід», а важлива ланка поліпшення всього інвестиційного клімату, створення якісно нової ділової атмосфери. Це неправда, що Україна нікому не цікава. Треба цю цікавість створювати та підтримувати. Коли грошей та інвестицій немає (або не вистачає) – треба максимально відкривати канали їхнього надходження.

-- Невже таким чином вдасться поліпшити інвестиційний клімат і забезпечити приплив інвестицій?

-- З чого починається будь-який бізнес? З бізнес-плану – чіткого і реалістичного. Інвесторам треба запропонувати чіткі бізнес-плани, прагматичні бізнес-ідеї, що зафіксовані на папері. Причому було б бажано, аби ці плани та ідеї формулювалися за підтримки місцевої влади. Приміром, мерія якогось міста каже: нам потрібен завод по переробці побутових відходів, аби його збудувати – мають надійти інвестиції, тому майбутньому інвестору ми виділяємо ділянку, в стислі терміни робимо всі погодження, забезпечуємо чіткі правила гри. Я впевнений: якщо до цієї справи підходити абсолютно прагматично, інвестиції підуть. Інвестиційні пропозиції, говорячи простіше, слід «покласти» на папір. Якщо розрахунки і пропозиції виконані на належному рівні – все буде гаразд.

-- Ви вважаєте, інвестиції підуть, навіть не зважаючи на нашу нестабільність і кризу?

-- Криза – це ж не підстава сидіти і нічого не робити! Криза – це, перш за все, нові можливості, нові підходи до ведення бізнесу. Я думаю, не видам секрет, якщо скажу Вам, що 70% успіху інвестиційного проекту залежить не від так званого “інвестиційного клімату”, а від прихильності влади, від прагматичних речей мікрорівня. Приміром, місцева влада, якщо вона зацікавлена у проекті і його наслідках, може реально забезпечити привабливі умови для інвестора. Що треба робити мерії, якщо в якомусь місті існує потреба поліпшити показники розвитку готельної інфраструктури (а така потреба існує в усіх містах)? Вона має виділити привабливу земельну ділянку, розробити виважені технічні вимоги, сформулювати архітектурний малюнок, написати попередній бізнес-план, передбачити можливості щодо підтримки у фінансуванні, і лише потім пропонувати цю ідею для потенційних інвесторів. Запевняю Вас: якщо інвестор переконається у щирості намірів місцевої влади, він охоче вкладе кошти у проект. Навіть буде конкурс! А у нас навпаки: місцева влада сидить і чекає, поки до неї прийде інвестор і почне про щось “домовлятися”.

-- Але ідея щодо форумів не нова. Наскільки мені відомо, такі Інвестиційні форуми проводилися в нашій країні і раніше.

-- Ні. В Україні раніше проводилися зібрання в інших форматах – інвестиційні саміти, інвестиційні конференції тощо – на них виступали представники влади і бізнесу, і обговорювалися загальні питання інвестиційного клімату, наводилися якісь приклади. Але при цьому не було реалістичних інвестиційних пропозицій – тобто, з пакетами конкретних документів, проектів угод та бізнес-планів! 

Ми вважаємо, що в результаті проведення таких Інвестиційних форумів мають будуть досягнуті конкретні економічні, соціальні та комунікативні ефекти. Не просто розмова, не просто констатація проблем і так звані “пропозиції і рекомендації”, а конкретні ефекти.

Взагалі влада повинна розуміти: вона повинна постійно щось будувати, модернізовувати, ініціювати. Іншими словами – розвивати, відтворювати. Влада повинна дбати, аби йшов процес створення доданої вартості у самому широкому розумінні цього слова.

-- Розкажіть докладніше: які конкретні ефекти будуть досягнуті у випадку проведення форуму?

-- Головне тактичне завдання – підписати Інвестиційні угоди! І забезпечити надходження інвестицій на розвиток конкретних проектів! А в ході роботи форуму потенційні інвестори будуть поінформовані про нові інвестиційні можливості – це дуже важливо. Повторюю: інвестори мають побачити на папері конкретні пропозиції, почути оцінки. В результаті буде створено економіко-правові умови для оптимізації фінансових потоків з урахуванням параметрів конкретних ринків, а також забезпечено пролонговані ефекти від реалізації інвестиційних програм. Крім того, ми досягнемо гармонійного розвитку інфраструктурних систем (виробничої, фінансової, екологічної, сфери послуг, ресурсної, логістичної тощо). Врешті-решт буде сформовано зрозумілі «меседжі» для суспільства в рамках пропаганди успішних заходів з покращення соціально-економічного стану та зниження соціальної напруги.

-- Щодо «меседжів». Дуже ефектно про такі форуми повідомляє російське телебачення: ось у Сочі приїхала уся світова ділова еліта, ось Путін проводить перемовини з інвесторами, ось інвестори обіцяють щось збудувати… Красива картинка!

-- Річ не у красивій картинці, хоча і це важливо, а у конкретних ефектах. Продовжу відповідь про конкретні ефекти. Ось результати Інвестиційного форуму «Сочі – 2009»:  підписано 238 інвестиційних угод, в тому числі 61 угода на суму 130,8 млрд. рублів підписали суб’єкти РФ, 177 угод на суму 351 млрд. рублів підписав один тільки Краснодарський край. Як цього вдалося досягти? Спілкуванням і прагматикою. В рамках ділової програми Форуму відбулося одне пленарне засідання та дві конференції (з питань Сочі-2014 та регіонального розвитку), а також два десятка «круглих столів», які відвідали загалом більш ніж 2,5 тисячі осіб. У форумі взяли участь закордонні делегації 27 держав, а також ділові місії країн Європи. Всі закордонні гості отримали позитивне враження від проведення форуму. 

-- В Росії ідея форуму “прив’язана» до Олімпіади-2014, а цей проект знаходиться під патронатом вищих керівників держави…

-- У нас є Євро-2012. Ми запропонували провести такі форуми у містах, які прийматимуть Євро-2012 – Києві, Донецьку, Харкові, Львові. Тобто, основною темою проведення форумів має стати залучення інвестицій у розбудову інфраструктури в контексті підготовки до Євро-2012.

До речі, у Польщі такі форуми проходять під патронатом Міністерства економіки та ПЛ 2012 – організації, яка опікується питаннями підготовки Польщі до Євро-2012. Під час останнього  форуму інвесторам з Польщі та закордону було запропоновано понад 100 чітких пропозицій від міст, сіл і приватних фірм. Більшість з цих пропозицій «знайшли» інвесторів.

Давайте тепер об’єктивно подивимося -- що відбувається в Україні? Згідно Програми підготовки до Євро, у 2008 році було передбачено, що від приватних інвесторів має надійти 12 млрд.грн, реально надійшло тільки 5,2. Тобто, трохи більше 40%. Це офіційна статистика, вона відкрита. Остаточних даних за 2009 рік немає, але за оцінкою експертів Всеукраїнської федерації роботодавців у сфері туризму України, від приватних інвесторів надійшло приблизно 15-20% до запланованого рівня. Чому влада не помічає цю проблему? З інвесторами треба працювати, переконувати їх, розробляти спільні рішення, пропонувати конкретні проекти, на яких чекає країна. Для цього потрібен Інвестиційний форум.

-- Але все це можливо, якщо інвестори нам повірять!

--  Правильно. Але для того, аби нам повірили, треба ініціювати переговори, робити презентації, розповісти про наші можливості і перспективи. Треба розмовляти з інвесторами зрозумілою для них мовою. Треба робити прагматичні правдиві розрахунки, представити конкретні очікувані результати, дати гарантії, забезпечити прийнятне середовище. Треба щось робити, а не тільки констатувати: “маємо те, що маємо». Домовленості досягаються через спілкування, тож його треба заохочувати. Треба інформувати світову бізнес-еліту про наші реальні здобутки, адже їх немало. Якщо проводити цю роботу правильно – успіх прийде.

-- Ви сформулювали ідею. Що далі?

-- Ми сформулювали цілі і завдання, спрогнозували ефекти, розрахували бюджет проведення форуму, розробили презентацію, підготували пакет пропозицій. Ці пропозиції направили органам державної влади, громадським організаціям, а також до мерій міст, які прийматимуть Євро-2012. Всім запропонували взяти участь у організації Інвестиційних форумів – або в якості співорганізатора, або в якості партнера. Зараз наші пропозиції вивчаються.

Записав Сергій ЗАХАРІН